Résiliation d’un mandat de vente immobilier : le guide complet

Comprendre le mandat de vente : un contrat essentiel

Qu’est-ce qu’un mandat de vente et pourquoi est-il crucial ?

Le mandat de vente est un contrat écrit signé entre un propriétaire (le vendeur) et une agence immobilière ou un agent immobilier.

Ce document donne à l’agence le droit de mettre en vente le bien immobilier.

La signature du mandat est obligatoire pour que l’agence puisse proposer le bien à la vente.

Le mandat doit contenir plusieurs informations essentielles :

• L’identité des parties (vendeur et agence)
• La description du logement
• Le prix de vente
• Le montant de la commission
• La durée du contrat

Les différents types de mandats : droits et obligations

Mandat simple :

Le vendeur peut faire appel à plusieurs agences ou vendre par lui-même.

Il garde une grande liberté mais l’engagement des agences est souvent plus faible.

Mandat exclusif :

Seule l’agence mandatée peut vendre.

L’agence met en œuvre plus de moyens (photos, visites, publicité ciblée).

Cela favorise également la vente en inter-agences.

Le vendeur ne peut pas vendre en direct.

Mandat semi-exclusif :

Solution intermédiaire.

Le vendeur peut vendre par lui-même sans payer de commission.

L’agence est plus motivée qu’en mandat simple.

Le rôle de l’agent immobilier et vos engagements

L’agent immobilier a pour mission :

• De diffuser l’annonce, filtrer le contacts, organiser les visites
• De conseiller le vendeur
• D’émettre des comptes rendus réguliers

Le vendeur, de son côté, doit : 

• Fournir tous les documents obligatoires
• Faciliter les visites
• Respecter les clauses du mandat

Quand et comment résilier votre mandat de vente ?

Le délai de rétractation : votre droit inaliénable (loi Hamon)

Si le mandat de vente est signé hors établissement (chez vous, en ligne), la loi prévoit un délai de rétractation de 14 jours.

Pendant cette période, vous pouvez mettre fin au contrat sans justification.

Conditions :

• Envoi d’une lettre recommandée avec accusé de réception
• Mention de la date de signature et du numéro de mandat

 À noter : si le mandat est signé en agence, ce droit ne s’applique pas.

La résiliation après la période d’irrévocabilité

Les mandats comportent une période d’engagement obligatoire, souvent de 3 mois. Durant cette période, le contrat est irrévocable.

Il est impossible d’y mettre fin, sauf faute grave de l’agence.

Après cette période : le mandat devient tacitement renouvelable, mais résiliable à tout moment, avec un préavis de 15 jours (sauf clause contraire).

Vérifiez toujours les modalités précises inscrites dans le contrat.

Les motifs légitimes de résiliation anticipée

Certains cas permettent de mettre fin à un mandat avant l’échéance :

• Manquement de l’agence (aucune mise en vente, absence de visites, aucun compte rendu)
• Destruction du bien (cas de force majeure)
• Décès du propriétaire
• Accord amiable entre les parties

La procédure de résiliation : lettre type et envoi

Pour mettre fin à un mandat, vous devez envoyer un courrier recommandé avec accusé de réception.

Ce document doit contenir :

• Vos coordonnées complètes
• Les informations de l’agence
• Le numéro du mandat et la date de signature
• L’’adresse du bien
• La date de fin souhaitée en respectant le préavis

Exemple de phrase :

« Je vous informe de ma volonté de résilier le mandat de vente n° 123456 signé le 01/03/2025, pour le bien situé au 123 rue de l’exemple, 34000 Montpellier.

Cette résiliation prendra effet à l’issue du préavis de 15 jours, soit le 15/06/2025. »

Après la résiliation : vigilance et bonnes pratiques

Risques post-résiliation : les « bons de visite »

Après résiliation, vous restez tenu si l’’acheteur a été présenté par l’agence pendant le mandat. Même si la vente intervient plus tard.

Conseils :

• Demandez à l’agence la liste des visites effectuées
• Conservez tous les bons de visite signés
• Ne signez pas de nouveau mandat avant la fin effective du précédent

Comment éviter les conflits avec l’agence ?

• Dialoguer avant de résilier : un changement de stratégie ou de prix peut suffire
• Relire attentivement toutes les clauses du contrat
• En cas de litige : faire appel à un médiateur de la consommation

Alternatives à la résiliation pure et simple

• Convertir un mandat exclusif en mandat simple
• Demander une mise à jour de la stratégie marketing

Foire Aux Questions (FAQ)

Peut-on résilier un mandat exclusif avant la fin des 3 mois ?

Non, sauf en cas de faute grave ou d’accord amiable.

Et si je vends moi-même après résiliation ?

Si l’acheteur n’a pas été présenté par l’agence, aucune commission n’est due.

Dois-je justifier ma décision ?

Non, après la période d’engagement, un simple courrier recommandé suffit.